这把剑指的是华为的荣耀吗?雷军算错了。红曲战斗小米被称为稳健、准确和无情!

经过半年多的准备,小米集团的品牌红曲开始加速。 最近,红米在北京举行了自独立以来最大的新产品发布会。一口气发布了红米饭便签8和便签8专业手机、红色迷你书14增强型笔记本电脑和70英寸红米饭电视。有四种新产品,这不仅增加了产品的数量,而且跨越了三个主要领域。 雷军似乎正在实施通过小米和红曲双重品牌战略来拓展市场领域的计划。事实上,红米还没有对华为和OPPO产生任何实质性的影响,但它已经和小米打了起来,互相残杀。 尴尬的产品定位公开信息显示,新款红米Note8的价格区间为999元至1399元,而Note8Pro的价格区间为1399元,最高版本为1799元,70英寸红米电视的零售价为3799元,从红米14增强版的3999元开始,这是基于红米14的新升级。 这样的产品定价体系似乎有点尴尬 在小米商城,小米6X的价格是999元,小米MIX2S和小米9SE的价格是1799元,4A65英寸版本的小米电视的价格是2699元。可以看出,新发布的红米产品非常接近甚至明显与小米产品线重叠。 冲突不是第一次了 早在今年5月,当红米推出旗舰RedmiK20系列手机产品时,这种冲突已经非常明显。当时K20和K20Pro分别以1999元和2499元的价格售出,这对小米主品牌的明星产品小米9和小米MIX3构成了直接挑战。 罗马不是一天建成的 如今形势的诅咒实际上是在红米品牌发布的时候被下的。 小米的主要品牌是受害最深的。随着卖方市场向买方市场的过渡,消费者细分的趋势越来越明显。没有一个品牌能满足所有消费者的需求。多品牌战略应运而生。为不同类型的消费者推出不同品牌,使产品差异化,有助于更好地满足消费者的需求,最终获得最大的商业利益。这原本是一个非常成熟的营销实践,只要设计得当,应用起来并不难。 在红米正式拆分之前,营销界普遍预测拆分后小米的主要品牌将集中在中高端市场,而红米将坚持中低端价格敏感的消费者,瞄准标准华为的荣耀。在帮助雷军巩固原有低端市场的同时,它将延伸到中高端市场,对华为、OPPO等发起冲击。并获得更大的市场份额。 令人费解的是,今年3月,小米集团新任副总裁兼红米品牌总经理鲁魏兵一现身就发布了《红米品牌独立宣言》,宣称红米不仅应该是一台一千美元的机器,更应该是一款高端旗舰手机,甚至是任何一款高品质、极具性价比的产品。 “红米的目标不仅是成为手机性价比之王,也是在用户需要的每个领域成为高质量和极高性价比的代名词。 “在这个宏伟的理想背后,最受伤的无疑是小米的主要品牌 市场份额直线下降,双品牌战略失败根据小米今年第二季度的财务报告,截至2019年6月30日,全球MIU每月有2.79亿实时用户。 无论是小米还是红曲,它们能影响的最重要群体显然是雷军多年来积累的两亿多小米粉丝。除了小米粉丝,他们的吸引力非常有限 与去年同期相比,小米上季度的实时用户仅增加了1900万。这一增长率与前几年的快速增长形成鲜明对比。小米作为一个整体,在挖掘新客户方面面临巨大挑战,这更多来自于现有系统中用户的内部流通。 对于从金利手机空掉到小米的职业经理人来说,魏兵需要在最短的时间内制作一张漂亮的成绩单。只有这样,他才能站在小米老兵面前。显然,依靠全新用户在美容的旗帜下冒险潜入小米的市场份额,是一种最短、甚至最快的方式。然而,这种策略的结果是相互淘汰,无法推动总市场份额的扩大。 “生死无关紧要。如果你拒绝服从,就去做!”这是雷军在红米品牌分裂时的承诺。 半年后,小米和红曲的市场份额将下降而不是上升。 根据国际知名市场研究机构Canalys发布的中国智能手机市场第二季度报告,华为为智能手机制造商创造了八年来最高的38%的市场份额,同比增长31%,在国内智能手机市场排名第一,出货量为3730万部。相比之下,小米出货量下降了20%,不到华为同期出货量的三分之一,仅排名第四。 这一结果表明小米的双重品牌战略似乎已经失败

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