杜菲:输血+造血助力农产品电子商务发展

9月23日,主题为“全球愿景开启未来”的2017年世界粮食及农产品电子商务大会在潍坊举行。白城源科技有限公司创始人兼首席执行官杜菲出席会议,并发表了题为“输血与造血——电子商务助推农产品崛起的思考”的主旨演讲他说,中国农业是一个非常长的供应链,从农产品的增长到销售大约有7个环节。在互联网帮助农产品销售的过程中,如果仅仅以互联网为渠道,没有互联网的农产品肯定会被互联网抛弃。

同时,他认为佳文旅游销售优秀农产品,应该是未来的一个方向。互联网和农产品的向上运动需要输血和造血来帮助农产品电子商务的发展。

据了解,会议邀请了中国及美国、俄罗斯、英国、德国、荷兰、葡萄牙、澳大利亚、韩国、日本和马来西亚等十多个国家的食品和农业电子商务企业领导人通过演讲和对话分享他们对工业发展的看法和经验。

目的是响应国家“一带一路”战略的号召,积极搭建国际交流平台,为企业开辟更多的全球合作渠道。

会议将发布《2017年农业国际化研究报告》。此外,2017年全国农产品交易商网上交易会和世界粮食及农产品电子商务交易会将同时举行。

以下是现场速记的全文,或任何错误,请理解。

事实上,我很不愿意在陈先生背后发表演讲。首先,他是重量级选手,体重超过200公斤。

中国的农业仍然很有希望,但是听了陈先生的话后,你会发现很多都很困难。

我今天的分享是基于目前的商业形势和我们自去年9月成立以来遇到的一些问题,包括县政府在大力促进农产品电子商务和商品上行过程中遇到的各种问题。

去年9月,我加入了这家企业,并获得了商务部和政府机构的补贴。

迄今为止,我们还在500多个国家签署了战略合作协议,其中100多个是深入战略合作。

然而,在这个过程中,我们遇到了许多问题。首先,白城元的最初定位不是电子商务提供商,而是农产品电子商务服务提供商。然而,在我们与各个县的交流中,他们都说你可以帮我卖些东西。没有办法,我们进入了销售过程。

然而,在销售过程中,我们发现许多商品不能在网上销售。

此外,我们的企业在当地培育产品品牌意味着我们现在既做商品销售,也做电子商务服务。这也是我今天和你们分享的问题,我们在整个过程中都看到了。

首先,中国农业是一个非常长的供应链。从农产品的增长到销售,大约有7个环节。如果这7个链接是从源头到末端,净利润必须超过50%。然而,许多运营商、中间商和各种渠道都从中间穿过。事实上,我们可以看到它的农产品附加值不是很高。

二是农产品流通现状。互联网不是农产品流通的主要渠道。因为今天我想谈一谈电子商务中农产品的一些问题,所以我首先要谈一谈,在帮助农产品通过互联网销售的过程中,电子商务并不是主要的渠道。农贸市场也是一个重要的渠道。

那么,电子商务公司能做些什么来帮助高质量的农产品呢?我认为它主要解决两个问题,一是消除信息不对称。

全国各地都有对高质量农产品的巨大需求,但是我们许多县政府和农产品种植者不知道在哪里消费和在哪里消费。此外,如果电子商务使用良好,流通环节可以合理减少。

然后通常的做法是从生产区进入中间加工平台,与当地龙头企业合作,在中间增加另一个质量控制,最后到达消费者终端。

我们可以看到,每个县都可以遇到大量的农业电子商务代理机构,涵盖终端消费平台、B2B平台、B2C平台、垂直电子商务平台、农业服务和金融。从企业的结构和配置来看,在县城提供农产品服务的电子商务实际上是非常全面的,但我们一直在努力解决缩短供应链的问题。我们也一直在建设各种农业电子商务机构,但仍然存在许多问题。

首先,我们的生产和销售极不对称,尤其是在生产地区。我们每年都能从农产品销售不佳中得到帮助。也就是说,从种植前开始,他就没有利用以消费者为导向的需求计划来影响他当地的生产和营销。

我们每天消费大量农产品。许多农产品除了区域品牌没有商誉,所以其经济附加值不高。

农产品是一个非常复杂的结构。十多年前,当另一家上市公司负责战略规划时,xx集团想进入农业领域。我清楚地记得,我花了两个月时间做了一项全国性的农业研究,但我没有想到这么多年后,我也做了农业。

事实上,农业的前端是复杂的。它有很长的农业原料、种子和供应链。如果你生产普通农产品,这些农业基地的人们每吨只能赚几分几美元。此时,电子商务的利润和成本完全不相称。

还有流通成本。

我国土地面积相对较大,全国有2000多个县和1000多个农业历史悠久的县,许多分布区是不发达地区。

此外,价格波动相对较大,这当然也与当前的农业经济结构有关。

质量保证也相对较低。虽然我们有大量的政府机构和部门监督,但我国农业还没有形成像欧美这样的大规模农业。

通过销售端和生产端的数据共享,我们可以看到目前有几十家大小不同的农产品企业,其终端消费数据和前端消费数据没有得到合理的重用。

此外,没有一个合理的组织把我们自己的消费数据推给前端的农业种植和生产组织,导致像JD.com这样的产品每天售价10元,邻近地区的农产品每天在果园里售价9.9元,从而造成严重的同质化。

例如,我们还帮助一些高质量的县提前收集农产品。我们今年做的是××,就像京东会做其他县一样,因为在同一个纬度和温度区,中国的农产品是非常一样的,我也说过,在没有政府官员在场的情况下,中国最了解农业种植的人不是我们的农民,甚至不是农业部的专家,他们中的许多人是我们当地的县委书记,从来没有考虑过当我以同样的方式与全国其他地方竞争时该做什么,然后县的参与度就不高。

虽然每个电商都在帮农户卖东西,但是政府在里面起到的统一协调的作用很大,会造成当一个产品好卖的时候,农户都涨价,我们也都遇到了这样的事情。虽然每个电子商务公司都在帮助农民销售商品,但政府在统一和协调方面发挥着非常重要的作用,这将导致农民在产品畅销时提价。我们也遇到过这样的事情。

此外,该县的电子商务基础太差。每个县的生产者和种植者都想把他们的农产品卖得更远、更有经济价值。然而,当北京、上海、广州、深圳等一线城市仍然缺乏优秀的电子商务运营时,你怎么能想象在三、四线城市有一个领先的电子商务组织。

也就是说,当电子商务的趋势发生变化时,我们可以看到许多县电子商务经营者仍然在使用许多年前的东西。他的想法是经营当地农产品的电子商务,还是纯粹的价格战,这并不能真正推动农产品的销售。

我也不知道我今天说的是否正确,但是因为我一直在这样做,所以今天我将与你们分享我们现在可以接触到的每个县的想法和建议。

首先,如果电子商务要帮助一个县提升优质农产品,我认为应该有两点。

一是下达命令,也就是给他生存的外部因素,应该有销售。

此外,为了给它制造血液,它必须有能够接受订单并理解电子商务语言和电子商务模式的人和机构。因此,订单系统的输血和本地培训系统的输血是两者的结合。

另一点是做出痛苦的决定,调整那些不符合农产品上涨趋势、不符合同质竞争和差异化竞争的人,也应该学会放弃。

在订单系统中,我认为最重要的是选择产品的原则。我们必须放眼全国。我们不能只是说我们必须在这里做什么。我们必须看看当地的地理位置和气候是否有优势。如果没有,我们就不能去电子商务,减少同质化,突出品牌,并试图扩大规模。我们不能轻易制造农产品。京东和田甜果园对你没有提升。农产品的生产周期很长。当第二个周期到来时,很可能电子商务平台已经抛弃了你。

其次,它可以支持冷链运输。目前我已经看过许多病例。

还有产品的基础。不要通过电子商务生产所有产品。不要强化任何农产品。首先是顶级农产品。你可以生产高端产品,因为它的利润足够了。

中部地区规模大、质量好的这部分产品可以库存和可持续发展。此时,它可以通过社区和商店连接起来,以保持其合理的利润率。更确切地说,仍然有必要大批量销售,因为农产品有其自身的自然属性,你不能纯粹通过电子商务来销售。

最后,我们建议出口带有地理标志的产品。

然而,这里有一个问题,因为今年以来我们自己就有了B2C平台。同时,我们与××(英语)公司联手做社区冷链物流,与另一家公司联手做大宗农产品批发。同时,我们还帮助许多企业出口农产品,如欧洲的一些超市。

今年,我们已经帮助40多个拥有高质量地理标志农产品的县制作地理标志产品,但其中许多没有被接受。原因是尽管我们的许多农产品是地标,但它们不符合欧洲销售的销售标准和安全标准。如果要出口该产品,必须根据欧洲的包装、口味、添加和生长周期进行考虑。

订单系统之后是操作系统。

我们还花了一年多的时间帮助建立地方电子商务培训系统和机构。我们也希望我们可以用一些方面来培养当地的人才。

这样,当与当地的电子商务公司和农民联系时,你们中间就有一个翻译,否则当地的农业生产企业和用户就无法理解。

它还包括向当地政府和企业制定合理布局计划的计划。对于地方政府来说,重要的是培养一个懂得互联网语言、了解互联网上各种材料的制造、知道如何更好地包装农产品、更清楚地讲述故事以及如何使农产品做进一步的物流运输的人。

订单系统与销售数据、品类结构调整和人才系统相结合,是农产品电子商务发展的一个途径。

同时,在为当地人输血的过程中,也建议加强技术输血。许多地方的农产品没有被消费者认可的原因是我们的消费群体没有接触到产品本身。在移动互联网时代,消费者参与到整个过程中,透明、开放、可追溯,让更多的消费者成为你产品的监督者,真正成为你产品的消费者。

我们建议消费者参与供应链管理的全过程,生产者在一端,消费者在另一端。整个过程是透明的,消费者可以通过移动互联技术参与和观看。

消费者可以从远处看到你的农产品。消费者可以在你的种植环境中看到山川。他们会有去现场观看和体验的欲望和需求,这可以带动高品质农产品和文化旅游的销售。

最后是我的感觉。

首先,互联网不能解决农产品的所有销售问题,因为农产品必须有自己独特的渠道,只有互联网作为渠道,没有互联网的农产品才会被互联网抛弃。

产品分析数据和品牌培育是增加附加值的关键。数据驱动的产业重组就是做减法。那些不符合竞争条件且同质性严重的产品应该大胆废弃。

那么优秀农产品的销售,佳文旅游,应该是未来的一个方向。互联网和农产品的向上运动需要输血和造血来帮助农产品电子商务的发展。

发表评论